【东鹏洁具】行业前十年没有新突破 需要国际性品牌

    行业前十年没有新突破 需要国际性品牌

专访东鹏控股股份有限公司董事长何新明

5月21日，佛山东鹏洁具股份有限公司于东鹏大厦八楼举办东鹏洁具品牌战略新闻发布会暨品牌新形象启用仪式，此次发布会正式宣布了东鹏洁具品牌新的战略体系和品牌新形象启用并推向市场。在记者招待会上，记者采访了东鹏控股股份有限公司董事长何新明，让我们了解到这个以打造“中国卫浴第一品牌”为目标的企业发展思路。

计划整体上市

卫浴周刊：陶瓷行业上市一直是一个热点话题，东鹏计划上市也有一段时间，请问东鹏上市目前的进展如何?上市的目的是什么?

何新明：上市做了很多工作，一直是整个集团追求的一个目标，但不是唯一目的，只是发展的一个动机。所以一方面我们要寻找更快的发展方式，借助资本市场加快东鹏的发展速度;另一方面更重要的是把企业经营好，把品牌做好，把产品做好，把效益做好，这才是最重要的。

对于东鹏的上市计划，我们计划是在未来的两三年内完成，目前正在进行的是一个重组的过程。其实上市更重要的还是业绩，要把自己的业绩做好，我们会把洁具和瓷砖一起上市，这样更有利于资本市场的认同和实现价值。

现在建材行业同时做好瓷砖和洁具的品牌几乎没有，东鹏在这一块已经是做得比较优秀的。我们通过整体上市给消费者带来的是一个完整的家居品牌，是一个卫浴空间、厨卫空间整体解决方案的品牌，在市场上有更强的竞争力，给消费者提供一站式整体家居解决方案。

借助资本市场，不仅是东鹏瓷砖，还可以加大洁具的投入，对东鹏洁具有很大的拉升作用。因为洁具这个市场空间非常大，刚才专家也说了，洁具基本上在之前的10年间没有新的突破，国外品牌垄断高端市场的局面也没有改变，所以我们希望通过资本市场加大东鹏洁具品牌的提升，加快东鹏洁具国际化的进程，能够在中国卫浴品牌中脱颖而出，为我们名族品牌树立新的旗帜。

卫浴周刊：现在上市遇到的主要障碍有哪些?

何新明：主要还是我们内部的重组没有完成，因为东鹏发展的历史很长，40年，上市要达到一个相当严格的要求，所以上市的一个难点就是对资产重组、法律文件完善和现代化机制建立的过程。

一刚一柔的文化传承

卫浴周刊：这次东鹏洁具的品牌战略已经上升了一个台阶，从之前的“世界之美”到现在的“国际品质·悦享生活”，这两者之间的互补性或者传承性是怎样的?从消费者的角度来看又是如何满足这种需求?

何新明：今天我们看到东鹏洁具新的形象，实际上它跟东鹏瓷砖是一脉相承的，既有共同点，也有自己的个性。共同点都是名族品牌，都是新东方文化，都是“鹏”的精神，体现了“鹏”的文化，充满激情，追求第一。所以我们看到东鹏洁具的目标是打造中国卫浴第一品牌，跟瓷砖打造第一品牌是一致的。

作为卫浴，离不开水。现在东鹏洁具的品牌也是水文化，水文化与鹏文化也是一致的。《庄子》里面有“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。” 就是说“鹏”是从水到“鲲”再进化到“鹏”的一个过程，所以今天的水文化也是跟“鹏”文化是一致的，它体现的内涵是一致的，它所体现的追求第一的精神也是一致的，它的名族品牌、新东方风格也是一致的，这是相同点。

但是今天我们又强调东鹏洁具新文化，也是给消费者、给社会重新定义东鹏洁具自己的文化，因为大家可能只记住东鹏瓷砖，掩盖了东鹏洁具文化。所以重新定义洁具形象，也是树立东鹏洁具自己的形象，它也有自己的个性，就是水文化，倡导社会责任，“上善若水，德泽万物”。

同时东鹏洁具强调国际化的产品功能，因为对于消费者来说，最怕的就是马桶坏掉，所以它的新定位跟消费者的需求是一致的，提供强大的产品功能，倡导卫浴文明新的风向。我认为倡导的是心灵上的感觉，为消费者提供心灵上的愉悦感触，这与东鹏瓷砖提倡为环境、空间提供“世界之美”的外在感官刚好是互补，相辅相成，刚柔并济的结合，既突出洁具的独立形象，又跟东鹏瓷砖一脉相承。现在东鹏洁具的新形象既体现出时尚感，又有国际化的内涵。

所以这次所做的新品牌是一个完整的包装，通过品牌的定位、品牌的诉求、品牌的使命，东鹏洁具是做什么的?我们倡导的是什么?现在国内卫浴还是国际品牌主导，我们的使命就是走向国际化市场，与国际品牌同台竞争。

国际化发展路线

卫浴周刊：目前国内的高端卫浴市场都被国外品牌占据，我们国内企业与科勒、toto、美标这些国际同行的差距在哪里?

何新明：在卫浴行业确实是国际品牌已经占据了客户心目中高端的位置。这与中国卫浴发展历程有关，毕竟中国卫浴起步比较迟，国外已经有上百年。这点与瓷砖不一样，瓷砖领域国外品牌是进不来的，但是卫浴高端市场还是被国际品牌占据着，只有马桶还是由国际品牌主导。

第二是跟消费习惯有关。对于马桶卫浴消费者是比较关注的，不能有失，地砖铺下去，有问题可以换，马桶就不行，所以消费者更愿意相信国外品牌。

第三就是无论行业还是企业，不得不承认它的规模、实力、品牌投入和服务的能力与国际品牌还有一定的距离，我想这种距离就是机会。只要中国的企业扎扎实实做好我们的产品质量、产品的功能，做好自己的品牌创新、技术创新，保证质量，我想通过整个行业的共同努力，终有一天会让我们的消费者重新认识和使用中国品牌，这完全是可能的。

卫浴周刊：东鹏要走国际化路线，不可避免会与国际品牌和国内一线品牌产生竞争，那么如何区分东鹏洁具与同行业的竞争?

何新明：首先是跟国际品牌的竞争，东鹏有很强的民族品牌形象;第二是消费者心灵的感触，愉悦的感触，水文化的传播，跟其他品牌有很鲜明的区分;第三就是东鹏品牌本身在消费者心目中的位置，具有与东鹏瓷砖品牌之间的结合，也会跟其他品牌有很大的区分。

东鹏洁具更加强调的是给消费者带来强大的产品功能。因为我们通过调查了解到消费者对卫浴的需求，消费者在品牌形象、功能、文化等各种诉求里面，要求最强烈的还是功能，所以我们强调的是国际级卓越的产品功能来区分。你可以去体验一下，我们的奥斯卡马桶，一般的马桶冲的球是200个，我们可以冲600个。这就是我们以强大的功能来区分自己与其他品牌之间的距离，凸显自己的优势。

卫浴周刊：能不能介绍一下东鹏洁具未来的一个目标。

何新明：现在卫浴的比例是25%，未来三年我们的年销售额预计突破15个亿，目标是要打造成中国卫浴第一品牌。我们在卫浴上有个规划，一个是今天所做的，把东鹏洁具完整的新形象、新的品牌概念归纳好，预计在三年内把这个品牌从打基础，到定势，到成为我们卫浴行业的知名品牌，通过三年时间作为一个独立品牌进行塑造。

　　现在我们在生产投入上已经投入5个亿，在江西丰城建立了一个现代化的生产基地，同时加大对卫浴研发的能力，建立国际级的研发中心，与美标共同建设研发中心，加大卫浴产品的创新和开发能力。最后就是打造国际化的卫浴品牌，能够挑战国际级的卫浴品牌，这是我们未来的计划。

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